首页 > 知识库 > 正文

初创型公司和生产型企业,如何快速成长?

初创型企业主要有规模较小,市场份额小,生产批量小,销售额增长慢,销售费用较高,投资活动现金净流量多呈现负数等特点。另外,初创型企业初始运营资金短缺,同时由于信息的不对称性,管理者很难准确地

初创企业或生产企业,快速成长要解决好几个关键问题:

1.卖什么,产品定位:

你生产或提供的服务卖点是什么

是否有很多竞争者,若有如何做到差异化

产品或服务是否满足客户需求,或是否满足客户未被满足的需求,或是否满足客户未被发现的需求

2.卖给谁,客户定位:

你的客户是谁,用户是谁

这些客户在哪里

你是直接对接客户或是通过渠道资源方连接客户

3.怎么卖,营销定位:

怎么卖,BAT营销发展-A电商,T社交,B搜索

还是渠道代理,还是合伙人等做营销定位

4.谁来做与谁来一起做:

团队搭建,合伙人体系搭建

理顺管理流程及模式,强调制度的重要性,打好基础,稳步推进,一步一个脚印,促进企业稳步成长。

这个问题提得有些乱,按理不能并列。两类企业不同性质、不同类型、有交叉又有包容。

下面分两类分别作答。

先说初创型企业,这种企业刚开始创业,俗话讲万事开头难,应该说是困难重重。资金缺乏,市场未启,团体偏弱,利润太少,但不缺的是创业的*和你奋斗的方向。所以,初创企业要发展,方向和*很重要。其次是持以之恒的韧劲,可贵的坚持。第三,要设计好股权和团队的架构,二者结合起来设计,你占多少股份,核心团队占多少股份,留出15∽30%的股份出让给资源或资金渠道。第四,熟悉好当地政府的创业政策,如科技创新、人才就业、金融支持等。再者,时刻关注同行业的发展动态,敢于让股,借鸡生蛋,傍树乘凉,走并购、重组的内涵式发展之路。

再说说生产性企业的发展,就拿较成熟的企业来看,团队和市场也都成熟。这类企业同样要有前瞻性的眼光,要紧盯技术进步和创新,如果一味因循守旧,早晚会垮。生产性企业产、供、销三个环节,在某种程度上差不多能顺畅衔接,周转流水在每个环节能恰如其分。发展的关键在于品牌的建立,它依赖于质量和市场的营销,我建议此类企业建立"以销定产"的路子,我有个朋友有个企业,营销人员占用了80%,而生产人员大部分依靠自动化生产,人员只占到20%,企业发展很快。朋友总结经验说,市场经济就得靠市场。

这是一个典型案例,我看除了营销体系构建得好之外,技术进步保证了品质。

生产型企业遇到市场好的时候,就会出现产量和规模瓶颈。遇上这种情况就采取两种办法,一是扩大自身生产规模。另一种是走外包加工,协作生产。扩大自身的生产规模,建议走政府招商引资的路子,寻找到合适的园区,享受土地、厂房优惠等一系列政策,快速走外延式发展道路。

总之,初创型企业和生产型企业的发展会遇到各种各样的问题,但只是坚持方向,善于利用各种资源,就一定能走出困境。

“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”。新时代崇敬实业者,也崇敬创业者。愿我的建议对你有所帮助。

初创型公司和生产型企业,如何快速成长?

初创型公司和生产型企业,想要快速成长就是违背客观规律的。

万事开头难,做企业,从0一1很难,从1一100很容易。

首先,企业要做好定位,产品或服务定位高端、中端、低端市场。确定好企业定位以后,要生产或提供与之相适应的产品或服务。

其次,了解市场,熟悉竞争对手提供的产台或服务的优缺点,确定自己的产品或服务的核心竞争力。

再次,针对目标群体提供试用等免费增值服务,获得目标群体的口碑和美誉度。

好的口碑积累起来,市场就会爆发。

加大CTI。

选好风口,不想飞都难

无论哪个行业,现在的社会,一定诚信为本,才能发展空间巨大,成长起来!

联想是中关村企业的一面旗帜,给中关村发展起到不小的作用。

挖掘客户,完备自身。毕竟现在各行各业都不景气,作为上游一定要活下去

良好的发展心态 在讲述初创型小企业如何走向成功前,大家有必要闭上眼睛,认真想想从小到大自己是怎样成长起来的?从摔跤到不摔跤、从不懂事到懂事、从不成熟到成熟,公司的成长犹如人的成长,有幼年、有童年、有少年青年壮年老年。一个幼儿不会突然长成青年,一个少年不会突然变成老年,再者,一个少年即使身体成长很快,其思维依然还是少年(当然,这期间的任何一个年龄段,死亡都是存在的,公司也是同样的道理)。记得前不久,步步高董事长段永平在一个财经节目中有一段经典的话,大体意思如下:办公司就像开车,你不能因为车可以开到220公里,你就一路开到220公里,这样,在遇到危险时连刹车的机会都没有,迟早会出事。初创期的公司首先要持有良好的发展心态,这是成功的前提。有所为、有所不为 初创期的小企业,其创建时间不长,其财力物力人力都还处在一个相对弱势的环境。在这样的环境中,最关键的就是要将所有力量往一个方向使,切忌分散精力分散兵力,最好不要追求面面俱到,这样,才能形成尖刀效应,找到企业成功的突破口。试想,一个团的兵力,能占领一个省吗?当然不能。但是,一个团的兵力足以建立一个根据地,以后逐步扩大根据地,等有了足够强大的军队,再去占领一个省一个区域乃至全国。也就是说,初创期企业要有一个中长期目标,并有逐步达成目标的纲领性计划,这是初创型企业战略思考的重点。从另一个角度,初创的企业规模小,行动快,可以避实就虚,对市场做出迅速反应,找到机会发展,从而由弱小转为强大,这是初创企业战术思考的重点。初创期企业应将八分以上精力放在适应、拓展外部空间上,而将二分乃至更少的精力放在企业内部事务中。这就是初创期企业的有所为、有所不为。初创型企业成功的四大要诀 企业有生产型、销售型、服务型,不同模式的企业其经营与管理方式不同;同样,处在不同行业的企业其经营与管理手段不尽相同,同一个企业在不同发展阶段其经营管理方式也不尽相同。鉴于无法对公司个案进行探讨,这里以销售型企业为例,总结出四个成功要诀。要诀一:业务模型的建立方 法:细分市场,建立公司核心业务。重要性:★许多初创期公司刚开始往往没有对市场状况、生存环境、未来发展等因素做足够的评估与预测,兴致十足、说干就干,最后往往陷入两难境地。建立业务模型,对初创型公司非常重要,要做到这一点,最重要的手段就是:细分市场后,找到最适合公司、产品生存及发展的空间,从而建立起公司的核心业务。要诀二:人才机制的建立方 法:培养团队精神,柔性管理 重要性:★小公司刚开始人员不多,少则几个人,多则十几二三十个人,在人才的运用上,初创期公司的老板身边最好要有几个知根知底的、并有一定能力的人作为助手,具体原因很多,不详述了。在公司事务性问题的管理上,不要浪费太多时间,抓重点、抓大放小。但是,作为老板要了解“描绘蓝图”“画饼充饥”的妙用,用自己的人格魅力、信心、激情、事业蓝图去构建团队精神,最好采用柔性管理方案。柔性管理,又称人性化管理,是相对“刚性管理”提出来的,柔性管理的最大特点,在于它主要不是依靠外力(如上级的发号施令),而是依靠人性解放、权利平等、民主管理,从内心深处来激发每个员工的内在潜力、主动性和创造精神,使他们能真正做到心情舒畅、不遗余力地为企业不断开拓新的优良业绩。这种管理尤其适合于刚发展的公司。要诀三:资金流的计划与控制方 法:提高资金周转率,形成通畅的企业造血功能 重要性:★初创的公司财力一般都不会雄厚,如果没有使用好有限的资金,公司非常容易陷入困境甚至停止经营,因而,做好资金的计划与控制非常重要。做好资金的计划与控制是一个很复杂的系统工程,这里无法详述,有一个原则就是:提高资金的使用率、周转率,形成通畅的企业造血功能。注意:是“通畅”的造血功能,而不是“快速”的造血功能。要诀四:合理的营销模式方 法:营销制度,渠道建设,营销培训,营销数据库,售后服务 营销是销售型企业生存与发展的基础,营销模式的建立,对于销售型企业是至关重要的。营销模式多种多样,企业要对产业状况、公司状况、市场状况、产品状况、竞争对手状况、区域差异、消费者行为等诸多方面进行详细的调研评估,制定符合自己企业生存发展的营销模式内容来自www.hongzhoufz.com请勿采集。

声明:本网内容旨在传播知识仅供参考,不代表本网赞同其观点,文字及图片版权归原网站所有。

你可能还关注
热门推荐
今日推荐 更多