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物流公司一般在县级的分店给市级的总代理抽多少钱的回扣?

包头市新合作商贸有限责任公司创建于2004年4月,是包头市供销合作社控股企业,同时也... 我们在快速发展加盟店、组建市级和旗县级配送中心的同时,采取边建设、边规范、边提...

展开全部 包头市新合作商贸有限责任公司创建于2004年4月,是包头市供销合作社控股企业,同时也是全国供销总社新合作公司的股东单位和加盟企业。公司的发展宗旨是“运用现代流通方式,对包头市农村牧区供销合作社传统经营网络进行改造、整合,服务农牧民生产生活”。公司的发展任务是建设包头市“新农村新牧区现代流通服务网络”,构建以市级配送中心为“龙头”,旗县二级配送中心为纽带,乡镇加盟店为骨干,村级加盟店为基础,“小超市、大连锁”的日用消费品配送销售体系。公司的发展目的是为农服务,助农增收,促进农村牧区经济发展。一、企业概况公司位于包头市东河区二里半,总占地面积4.8万平方米,其中仓储面积2.5万平方米,总资产3000万元。截止到2007年底,建成市级配送中心1个,旗县二级配送中心4个,发展村级、乡镇级加盟店223个;总营业面积达到2.5万平方米,年营业额2.49亿元,从业人员1000余人。二、具体做法建设新农村新牧区现代流通服务网络,发展农村牧区日用消费品连锁配送经营业务,对我们来说是一项全新的课题。公司创立之初,我们就清醒地认识到这既是市场经济发展的客观要求,也是供销合作社企业今后发展的必由之路。按照包头市供销合作社的要求,结合企业自身实际,我们统筹安排,合理规划,扬长避短,克服困难,步入了“低成本、高速度”的发展之路。(一)深入调查研究,明确市场定位。从2004年10月开始,我们在市社的领导下,积极协调各旗、县、区供销合作社,对全市30多个乡镇,260多个网点的基础设施、经营状况以及当地农牧民生产、生活需求做了详细的调查了解,掌握了农村牧区市场的第一手资料。同时我们派专人到当地的一些大型连锁超市进行实地考察,经过分析、讨论,一致认为城市的零售经营行业竞争日趋激烈,而农村牧区市场发展相对滞后,处于有市场、有需求、无规模、经营业态落后的状况。据此,我们确立了“借助国家建设新农村各项政策的推动力,依托总社新合作公司,发展全市农村牧区连锁配送经营服务网络”的思路。(二)整合网络资源,占领农村牧区市场。连锁配送经营作为一种现代营销方式,网络的建设尤为重要。经过前几年产权制度改革,农村牧区供销合作社原有的经营网络格局发生了很大变化。只有通过改造整合,发展现代连锁经营模式,才能适应新的形势要求。对此,我们采取因地制宜、切合实际、合理布局、全面覆盖的方法进行规划,实现快速扩张。通过三年多的努力,包头市新合作农村牧区日用消费品连锁配送营销网络已具备了一定的规模,发展势头良好。从2005年开始到2007年底,我们以特许加盟的方式,在包头市土右、达茂、固阳、石拐、九原、东河等6个旗县区共发展乡镇级加盟店39个,村级加盟店184个,覆盖了全市近50%的行政村。并在土右、达茂、固阳三个旗县建成了4个旗县二级配送中心。以市级配送中心为龙头,以二级配送中心为纽带,乡镇加盟店为骨干,村级加盟店为基础的网络格局基本形成,并日趋完善。通过发展,壮大了声势,扩大了影响,初步树立起了新合作的品牌形象,为下一步工作奠定了基础。(三)加强网络建设,提升整体实力。我们在快速发展加盟店、组建市级和旗县级配送中心的同时,采取边建设、边规范、边提高的形式,不断加强网络内部建设。在管理方面,要求各加盟店严格执行总社新合作公司“五个统一”的标准,即“统一标识、统一店面形象、统一商品价格、统一信息联网、统一服务标准”。鉴于各店的条件差别较大,我们采取先重点、后普及的方式,逐步加以规范,推动加盟店的升级改造。目前已有50个加盟店达到了标准要求,成为样板店。在网点的整合改造方面,不断加大基础设施投入力度。在市政府的大力支持和市供销合作社的具体指导下,先后投入近300万元,对两级配送中心和各加盟店进行了改造。一是2006年市政府投资100万元,用于市级配送中心1000平方米营业厅的建设。二是2007年申请国家财政农村物流服务体系建设资金100万元,为两级配送中心和加盟店购置了配送车辆8台,柜台货架600套,冷藏柜31台,以及电子信息和结算设备,市级配送中心还建起了内部信息平台。三是我公司在市供销合作社的帮助下,几年来共筹资近100万元,对营业设施店容店貌进行了装修改造。四是进一步理顺市级配送中心和旗县二级配送中心以及终端加盟店的关系,使之成为一个协调配合、高效运转的整体。(四)优化配送服务,积极拓展市场。配送商品的质量、价格和销售服务,是流通企业竞争的核心所在,是生存发展的根本,只有为农牧民提供适销对路、质优价廉的商品,保持良好的售后服务,各加盟店乃至整个连锁配送网络才能被消费者接受,才能生存、发展、壮大。为此我们把商品采购、组织配送和销售服务作为一项重要的系统工作来抓。从2005年组建配送中心向加盟店配送商品之初,我们始终坚持“农牧民需要什么,我们就经营配送什么”的原则,根据各加盟店的经营状况和当地农牧民的生产、生活所需,适时组织货源进行配送。为了降低进货价格,减少中间环节,保证采购商品质量,我们在商品采购方面,已和包括总社新合作在内的38个厂家、地区代理商建立了业务关系。2007年,又和包头市“好又多连锁超市”建立战略合作伙伴关系,整合我方的场地、网络优势及“好又多连锁超市”的商品资源优势,实现了优势互补,强强联合,有效地克服了自身资金实力不足的矛盾。同时不断调整商品配送结构,提高整体适销率。在商品配送服务方面,我们针对农村牧区人口少、需求品种多、消费数量小、门店分散、配送距离远、运输成本高的特点,不断调整配送服务方式。一是送货上门按需选购,现款结算;二是定额配送,定期结算;三是实行预约订货,按期定点配送。根据不同品种及需求数量,合理安排配送路线,最大限度地提高配送效率,既节约了时间,又降低了费用,在激烈的竞争中保持优势地位。(五)加强品牌宣传,扩大社会影响。在资金投入的推动下,市级配送中心营业厅于2007年6月20日隆重开业,三个旗县的四个二级配送中心也于2007年9月20日前建成并投入运转。两级配送中心的开业运营,标志着包头市“新网工程”建设进入了一个新的阶段,迈上了一个新台阶。同时也取得了三个方面的效果:第一,造声势,树形象,打品牌,建窗口,扩大了影响。第二,借助新闻媒体,大力宣传“新网工程”建设的重要意义,让更多的人了解新合作公司为“三农”服务的宗旨和所承担的重要任务。第三,两级配送中心开业以来,全国供销总社、自治区政府、自治区供销社、市政府的有关领导先后检查指导,给予了肯定和鼓励,引起了社会各界对我们工作的关注和重视。三、下一步的发展方向经过几年来的努力,包头市供销合作社农村牧区日用消费品连锁配送网络已初具规模,商品配送服务功能逐步提升,配送销售额不断扩大,为包头市农村牧区的经济发展做出了一定的贡献,“新合作”这一品牌在农牧民中树立起了良好的形象。但在具体的运转过程中,还有许多问题需要解决。今后重点加强以下几个方面的工作。(一)重点做好网络发展建设工作。在继续发展加盟店的基础上,优先在市区和各旗县人口比较集中的乡镇发展直营店,进一步扩大销售,提高农村牧区覆盖面和市场占有率。我们的目标是用2—3年的时间在市区(包括旗县政府所在地)发展直营店20个,在农村牧区的重点乡镇发展加盟店,覆盖面达到60%以上,网络内销售额达到3亿元。(二)进一步理顺市级配送中心和各旗县二级配送中心的关系。通过增加商品的配送量,加强商品供求信息的反馈和交流,协调和兼顾双方的利益,将松散型的关系逐步转变为紧密联合的共同体。市级配送中心对二级配送中心的商品配送比例要达到60%以上。(三)不断扩大配送商品的采购渠道,增加采购品种。为了更好地满足农村牧区市场的需求。今后的一项重要任务就是要增加商品采购的渠道,我们要与市场需求量较大的龙头产品经营企业建立总经销、总代理业务关系,形成直销模式,减少不必要的流转环节,降低成本,经营配送的品种由现在的3200种增加到6000种以上。以上是我们几年来的主要工作和一些具体的做法,成绩的取得是多方支持和自身努力的结果,在实际工作中还有许多的问题和不足,需要继续学习先进经验,不断调整发展思路,进一步拓展农村牧区市场。我们相信,在上级部门的支持下,新合作事业一定会得到更好更快的发展。*www.hongzhoufz.com*ɼ*�

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